À première vue, une bonne entreprise qui attire le plus de consommateurs possible semble formidable.
Dans un marché large ou générique, il est plus difficile de se démarquer parmi une mer d’entreprises comparables. Simultanément, vous lutterez pour la visibilité sur Internet, et avec les différents agents d’approvisionnement réputés pour importer des marchandises.
Vous devez certainement faire vos devoirs lorsque vous choisissez une entreprise de niche prospère, mais il est préférable d’inciter à démarrer plutôt que d’y assister. vous tenterez de nouvelles idées, entrerez plus rapidement sur le marché et tirerez des enseignements de vos triomphes et de vos erreurs de cette manière.
Jetons un coup d’œil au processus en 5 étapes pour rechercher un marché de niche pour votre boutique en ligne.
1. Identifiez vos passions et vos capacités
Que vous dirigiez une entreprise Web ou hors ligne, il est essentiel d’identifier votre spécialité et de vous positionner dans le secteur. Cela établit non seulement votre réputation par rapport à vos concurrents, mais cela conduit également à un plan d’entreprise plus concentré. Pourquoi? Parce que votre offre de valeur unique et votre domaine d’expérience spécialisé permettent aux meilleurs clients de vous localiser plus facilement.
Cela signifie que votre connaissance du marché amène vos consommateurs à mentionner : « C’est précisément ce que je voudrais. » Avez-vous déjà entendu l’expression « touche-à-tout, maître de rien » auparavant ? Cela suggère qu’un généraliste peut tout faire, mais qu’il n’est expert dans aucun domaine particulier. Par conséquent, si vous souhaitez être un entrepreneur prospère et être considéré comme un expert, vous souhaitez obtenir un segment distinct.
Lors du lancement d’une entreprise, en tant qu’entrepreneur, vous devez choisir une spécialisation. Cependant, votre appréhension quant au choix d’une spécialisation peut vous freiner.
Pour être honnête, cela pourrait être difficile. Se mettre trop de pression pour trouver un créneau approprié pourrait vous rendre paralysé. Bien que vous ne deviez pas rendre les choses plus difficiles qu’elles ne le sont déjà, il est essentiel de comprendre exactement dans quoi vous vous embarquez.
Vous l’avez peut-être déjà fait. Si vous ne l’avez pas déjà fait, établissez un inventaire de dix sujets d’intérêt et domaines d’intérêt.
Si vous souhaitez établir une place de marché, vous devez alors affiner votre spécialisation.
Vous devez identifier les défis qui suscitent de fortes émotions chez vos clients pour faire prospérer votre entreprise. Posez des questions spécifiques telles que : votre produit ou service peut-il résoudre leurs problèmes ? Votre entreprise est-elle suffisamment spécifique à un créneau pour exclure une grande partie de vos concurrents ?
Si vous êtes en mesure d’obtenir des réponses à ces questions avec une recherche appropriée, vous êtes sur la bonne voie.
2. Limitez le marché et la clientèle
La majorité des entrepreneurs estiment que leur produit ou service est supérieur à tous ou à tous les autres. C’est pourquoi, plutôt que d’entrer dans le modus operandi d’un emploi de 9 à 5, beaucoup d’entre eux créent une entreprise. Cependant, il est crucial de réduire le marché et de cibler votre clientèle.
Lorsque vous décidez du créneau de votre entreprise, vous devez tenir compte de la concurrence dans ce secteur, ainsi que de la demande. La demande doit toujours être supérieure à l’offre si vous voulez que votre boutique en ligne prospère.
Il n’est pas essentiel de former une toute nouvelle spécialité pour votre boutique en ligne, mais il y a certaines choses à considérer avant d’en choisir une. Recherchez un produit ou service qui vous intéresse et posez-vous les questions suivantes :
- Vos concurrents fournissent-ils des services ou des produits supplémentaires ?
- Quelles suggestions avez-vous pour améliorer l’expérience de votre client ?
- Comment arrivez-vous à vous démarquer de la concurrence ?
Plutôt que de développer une spécialité entièrement nouvelle, repérez les lacunes pour vous démarquer des autres. Être unique peut faciliter votre construction d’une entreprise prospère. Vous vous démarquerez et dominerez toujours votre créneau, que d’autres dans votre créneau vendent ou non le même produit ou service spécialisé.
Après le marché, viennent ensuite les consommateurs. Essayez de choisir un créneau qui s’adresse à un large segment de clients. Cela garantira que vous obtenez constamment des commandes et des clients. Par exemple, une entreprise de vêtements est un excellent exemple. Vous pouvez avoir des clients de tout sexe ou de tout âge. Mais, un magasin réservé à un sexe spécifique ne répondra pas à plus de clients.
3. recherche de Concurrents
Maintenant que vous avez décidé du créneau, vient ensuite l’identification de vos concurrents.
Alors, comment pouvez-vous découvrir s’il y a des concurrents ? Encore une fois, la recherche marketing est essentielle, mais vous voudrez également juger par vous-même de la compétitivité de votre secteur. Cela peut prendre beaucoup de temps et d’énergie car la recherche prend du temps, mais elle est nécessaire. Vous devez également effectuer une recherche Google en utilisant certains des termes que vous avez découverts pour tester les sites Web qui apparaissent sur la première page de résultats. Ces entreprises, quelles qu’elles soient, sont vos concurrents.
Bien qu’avoir des concurrents ne soit pas une chose négative, c’est une indication que vous avez découvert un créneau lucratif.
Vous devriez créer une feuille de calcul pour vous aider à examiner les choses de manière plus approfondie, et une fois que vous aurez découvert un segment de marché distinct et les USP de vos concurrents, vous pourrez vous épanouir dans ce segment d’activité.
Vous trouverez ci-dessous les éléments clés que vous devriez rechercher chez vos concurrents :
- Le type de produits qu’ils proposent
- Tout modèle d’entreprise qu’ils suivent. Il peut s’agir d’un modèle grand public ou d’un modèle d’abonnement
- Un modèle de livraison qu’ils suivent
- Toutes les remises, offres ou événements promotionnels qu’ils organisent
- Comment se classent-ils sur Google et les autres moteurs de recherche ?
4. Trouvez des fournisseurs fiables pour votre réseau d’approvisionnement
Maintenant que vous avez décidé d’un marché et d’un consommateur cible, la prochaine étape consiste à choisir les fournisseurs fiables pour votre entreprise.
Tout d’abord, déterminez le type de fournisseur que vous essayez de trouver. Cela peut vous aider à déterminer les termes que vous aurez pour votre étude. Il existe différentes possibilités, dont les plus populaires sont :
- Un expéditeur direct pour fournir des articles et compléter les commandes de marques et de produits déjà existants.
- Un fournisseur (qui peut être un fabricant), un grossiste ou un distributeur pour regrouper des marques et des produits déjà existants.
- Les références peuvent fournir un certain nombre des meilleures pistes. n’ayez pas peur de demander à vos contacts professionnels s’ils ont besoin de suggestions ou s’ils connaissent quelqu’un qui en a besoin. Recherchez des personnes qui ont réussi dans un voisinage que vous voudriez explorer et demandez-leur si elles seraient disposées à partager leurs contacts.
- Les médias sociaux ont rendu beaucoup plus simple la diffusion des nouvelles, alors profitez-en. Rejoignez les groupes Facebook des propriétaires d’entreprises de commerce électronique et d’autres forums en ligne pour savoir si quelqu’un vous a donné une belle évaluation.
Le marché chinois étant en plein essor, vous pouvez importer toutes sortes de produits pour votre entreprise. Vous pouvez trouver des fournisseurs en Chine à l’aide de services d’approvisionnement en produits réputés comme KELA LOGISTICS
5. Testez si votre marché de niche fonctionnera ou non
Une fois que vous avez découvert votre spécialité, vérifiez votre marché cible. Il ne suffit pas de posséder un amour pour un talent ou une spécialisation particulière. Pourquoi? vous ne pouvez pas sélectionner une spécialité avec une petite base de consommateurs pour cette raison. Cela peut être critique parce que vous devez vous assurer qu’il y a une nécessité pour cela ; sinon, il ne deviendra jamais une entreprise rentable.
Faire une recherche de mots clés de base est une méthode pour démarrer avec votre recherche. Un certain nombre d’entre vous penseront que c’est souvent difficile, mais c’est plutôt simple une fois que vous avez trouvé une façon de commencer. C’est souvent à ce moment qu’un Google Keyword Planner est utile.
Vous pouvez vérifier si votre niche est à la mode ou si de nombreux résultats sont renvoyés pour la même chose ou non.
Vous pouvez également utiliser Dropshipping initialement comme système de gestion de l’offre. Et une fois que votre marché de niche prospère, vous pouvez également commencer avec un autre modèle commercial pour augmenter vos bénéfices.
Conclusion
De nombreux entrepreneurs choisissent de mettre leurs opérations en ligne à mesure que la technologie progresse. Alors que le commerce électronique pourrait être une activité lucrative pour démarrer, ce ne serait pas un succès si vous n’avez pas une offre convaincante. Vous aurez plus de chances de réussir dans des initiatives commerciales comme celles-ci si vous développez une expertise à revenu élevé.
Avoir une spécialité lucrative pourrait vous fournir un revenu quotidien pour quiconque essaie d’étendre les ventes et de développer son entreprise. Cependant, vous vous demanderez quelle spécialité poursuivre.
Suivez les 5 étapes fournies ici pour créer un marché de niche pour votre boutique en ligne. Pour toutes vos demandes de sourcing, vous pouvez contacter KELA LOGISTICS. Ils peuvent vous aider à trouver les meilleurs fournisseurs pour vos produits.